Warum sich Marktplätze für Shopbetreiber lohnen

Wer einen eigenen Online-Shop betreibt, für den spielt neben dem Kernthema Umsatz auch die sekundäre Dimension Reichweite eine große Rolle. Häufig kann ein hinsichtlich Usability und SEO solide aufgestellter Shop in Kombination mit einem gut laufenden Ladengeschäft bereits zufriedenstellende Verkaufszahlen vorweisen. Trotzdem ist es für viele Händler abseits von Google AdWords/Shopping häufig schwierig, neue Traffic- bzw. Besucherquellen zu erschließen. Die Anbindung des Shops an eCommerce-Marktplätze ist hier eine naheliegende und mit überschaubarem Aufwand realisierbare Lösung. Hier können vor allem die beiden „Big Player“ Amazon und eBay punkten, die auch im deutschsprachigen Raum enorme Besucherzahlen aufweisen. Aber auch etwas kleinere Marktplätze wie Rakuten bieten eine Menge Potential.

Als Basis für die Übertragung von Artikeldaten zu den Marktplätzen kann entweder der Shop selbst oder eine ERP-Software verwendet werden. Für das Shopsystem Magento existiert mit M2E Pro eine sehr leistungsfähige Schnittstelle, die alle drei genannten Plattformen bedient und bis zu einer Umsatzgrenze von 10.000 €/Monat kostenfrei genutzt werden kann. Somit ist ein ausgiebiges Testing kein Problem.

Nach einer gewissen Einführungszeit stellt sich meist schnell heraus, dass Marktplätze gerade durch die hohe erzielbare Reichweite echte Umsatztreiber sind und trotz Provisionszahlungen in nicht unerheblicher Höhe und einer gewissen Abhängigkeit von den Marktplatz-Betreibern für viele Händler die positiven Aspekte klar überwiegen. Umsatzzuwächse im zweistelligen Bereich sind für kleinere Unternehmen eher die Regel als die Ausnahme, daher lohnt sich eine Anbindung unserer Erfahrung nach definitiv.

Online-Händler Paradies Pool erzielt massive Umsatzsteigerung mit Magento Shop

Startseite von Paradies Pool

Das Angebot im Online-Shop von Paradies Pool umfasst Schwimmbecken, Poolzubehör sowie zahlreiche Accessoires und Schwimmbadartikel, welche die Freude am eigenen Pool steigern und das Freizeiterlebnis somit perfekt machen.

Es wurde ein kompletter Relaunch des Shops unter Verwendung der eCommerce-Software Magento vorgenommen. Vor dem Relaunch kam das CMS Drupal mit einer zusätzlichen Shop-Erweiterung zum Einsatz, worüber sich die bestehenden Strukturen und Prozesse allerdings nicht in zufriedenstellendem Maße abbilden ließen. Erst der Wechsel zu Magento brachte die gewünschte Flexibilität und technische Leistungsfähigkeit, die für einen effizienten und betriebswirtschaftlich sinnvollen Betrieb des Shops notwendig waren.

Aus Händlersicht besonders wichtig sind die komplexen Produkt-Bundles bzw. Produkt-Sets bei den angebotenen Stahlwandbecken, für deren Betrieb und Pflege eine Reihe von zusätzlichen Artikeln (z. B. Leiter, Sandfilteranlage, Handlauf) benötigt werden. Das Becken und die Zubehörartikel wurden dabei zusammengefasst, so dass Kunden auf einer einzigen Produktdetailseite alle Bestandteile des Sets konfigurieren können.

Neben einer kompletten Überarbeitung der Kategorienstruktur und Benutzerführung wurde der Magento-Shop auch gestalterisch neu konzipiert und präsentiert sich nun in einem ansprechenden, übersichtlichen Design. Über die Schnittstelle zu eBay und Amazon sind zusätzliche Verkaufskanäle entstanden, die einen nicht unerheblichen Anteil am Gesamtumsatz ausmachen. Insgesamt konnte 2013 der Jahresumsatz durch den Wechsel zu Magento verdreifacht werden.

www.paradies-pool.de